Канадсько-Українська Торгова Палата допомагає українським ІТ компаніям вийти на глобальний ринок

Новий Шлях.

Новий Шлях писав наприкінці 2015 року, що уряд Канади виділив 13.6 млн. доларів на проект Canada-Ukraine Trade and Investment Support, який буде працювати з 2016 р. по 2021 р. Цей проект має сприяти росту торгівлі та інвестицій між Канадою і Україною, і, зокрема, допомогти українським малим і середнім бізнесам дістати доступ на канадійський та глобальні ринки. Зараз проект готується до початку роботи – на стор. 9 цього числа Нового Шляху вміщено об’яву про пошук менеджера для проектy.

На початку своєї роботи проект має вибрати п’ять галузей української економіки, які найбільше цікавлять різні канадійські компанії в плані торгівлі та інвестицій. Однією з таких галузей, можливо, стануть Інформаційні Технології, адже ця галузь є чи не найбільш динамічною зараз в Україні. Про перспективи співробітництва між Канадою і Україною у галузі ІТ Новий Шлях поговорив з керівником ІТ сектора Канадсько-Української Торгової Палати (КУТП) Олегом Ковалем. У Олега є великий досвід роботи в ІТ – він є президентом компанії IT Action Group, яка розробляє бізнес-продукти і серед клієнтів якої такі лідери ринку як Home Depot та Rogers.

Олег Коваль пояснює, що в українській галузі IT зараз є два основних напрямки. Перший – outsourcing, коли українська компанія виконує завдання іноземного клієнта. Другий – коли українська компанія продає свій власний продукт. Олег вважає, що український outsourcing поступово втрачає свою привабливість і може значно скоротитися за наступні 2-3 роки. Це відбувається через те, що послуги українців дорожчають і, крім того, деномінуються у дорогому американському доларі, що особливо відчутно для канадійських клієнтів. Послуги українців дорожчають через те, що в Україні почало працювати багато великих ІТ компаній з Європи і Америки, що підняло конкуренцію за персонал. Сильною стороною ІТ outsourcing в Україні в деяких випадках є можливість виконувати термінові завдання завдяки різниці в часі. У багатьох випадках, каже Олег, українці здійснюють підтримку продуктів і функцій другого рівня, які не є критично необхідними для клієнтів.Отже, українським ІТ компаніям треба переходити на підтримку більш важливих продуктів, як ті, що підтримують бухгалтерію, керівництво постачаннями або логістику.

В українських проектах з розбробки власних ІТ-продуктів також є свої cлабкі місця. Одне з них – географічна віддаленість від ринків збуту. Оскільки повноцінної заміни особистим зустрічам ще не винайшли, клієнт, не знаючи компанії, яка пропонує йому продукт, ніколи не буде робити з нею бізнес. Це має тим більше значення, коли йде мова про продукти, які мають обслуговувати життєво важливі функції компаній. Тому для українських ІТ компаній треба мати представників у країні, де вони хочуть продавати свої продукти. Утримувати офіс, наприклад в Торонті, можуть лише великі іноземні компанії, і через це зараз є тенденція домовлятися з представниками, які просувають ІТ-продукти у відповідній країні. Олег говорить, що його зараз “бомбардують” пропозиціями просувати українські ІТ-продукти в Канаді. Водночас, багато інвесторів на американському ринку вже почали дивитися на yкраїнський ІТ сектор для інвестування проектів на ранніх стадіях розвитку. Саме з цією метою Олег створив Canadian IT Hub, який дасть можливість краще зрозуміти потреби канадійського ринку і українську пропозицію, щоби побудувати таку модель.

Саме ця модель може бути використана проектом Canada-Ukraine Trade and Investment Support – проект може стати тим містком, який буде пов’язувати українські ІТ компанії з їх потенційними канадійськими клієнтами чи інвесторами. КУТП вже провела два вебінари з Харківським ІТ-кластером, в яких взяло участь по 15 українських і 10 канадійських компаній та інвесторів. Під час вебінару українські компанії мають 10 хв, аби розповісти про свої продукти чи послуги, а канадійські мають стільки ж часу, аби розповісти про свої інвестиції в сфері ІТ. Якщо виникає обопільна зацікавленість, КУТП може допомогти організувати подальше спілкування. Для того, аби продаж ІТ-продукту чи інвестиція в ІТ компанію відбулися, потрібне особисте спілкування між сторонами. Плануються вебінари з львівським, одеським і київським ІТ-кластерами.

А у червні в Торонті має відбутись канадійсько-український бізнес форум за участю Прем’єр Міністра України та великої делегації ІТ сектору. КУТП закликає громаду долучитися до участі у форумі та у вебінарах. За подальшою інформацією щодо участі у форумі відвідайте вебсорінку КУТП (cucc.ca). Щодо участі у вебінарах можна звертатися до Олега Коваля (тел. 416.855.3152 ext. 503, email: [email protected]).

Share on Social Media