Як вести імпортно-експортний бізнес в Канаді

Українська громада в Канаді має прямий доступ до багатьох товарів з Батьківщини та інших країн колишнього СРСР завдяки імпорту. Як працює бізнес імпорту і що потрібно, аби його почати? З такими запитаннями ми звернулися до Ігора Берлова, недавнього імміґранта з України, який є одним із засновників компанії Conte America (Benedictin) і який став знайомим для багатьох в українській громаді Торонта через орґанізацію Українських Підприємців і Професіоналістів (UCPBA). Conte America імпортує в Канаду продукцію білоруського виробника Conte. Conte виробляє асортимент колготно-шкарпетно-панчішної продукції для дітей, жінок і чоловіків. Продукціїя Conte складається з натуральних компонентів і має стиль, до якого звикли колишні мешканці пост-радянського простору.

Коли у майбутніх партнерів виникла ідея продавати у Північній Америці продукцію Conte, вони насамперед поїхали до Білорусі для знайомства з компанією. Наступна робота, починаючи з цього етапу і до перших продажів, зайняла цілий рік. Фірма Conte America виступає як офіційний представник Conte. Згідно білоруських законів, Conte America мусить купувати продукцію для експорту з країни, що вона і робить, використовуючи власний капітал партнерів.

Ігор Берлов та його партнери Дмитро Бенедіктович і Костянтин Безсмертний пояснили, що на початку їх роботи виявилось, що в Канаді робити імортний бізнес не так вже й легко, і партнери відкрили багато “підводних каменів” і специфіки цього бізнесу. Складність була в тому, що не всю інформацію про те, що треба робити імпортерам, можна легко знайти у відкритому доступі. Це інформація, яка стосується доставки через океан, перевірки ідентичності товару, його відповідності заявленим характеристикам, складу матеріалу і тому подібному. На процесі організації бізнесу позначився також дефіцит знання канадських державних структур про країни колишнього СРСР.

Продукція, яку імпортує Conte America, не потребує спеціальної сертифікації в Канаді – ті міжнародні сертифікати про відповідність стандартам якості, які в неї є, використовуються в заявному порядку. В Канаді міжнародною торгівлею займаються митні органи, які перевіряють наявність документів і сертифікатів на продукцію. Тим, хто хоче почати імпортний бізнес, ініціатори Conte America радять насамперед звернутися до Canada Border Service, де нададуть інформацію з приводу вимог до такого бізнесу. Canada Border Service також надає інформацію, у які інші інституції треба звернутися, аби почати подібний бізнес.

На канадському ринку Conte America насамперед орієнтується на покупців з країн колишнього СРСР. Але, за словами представників Conte America, канадійці в цілому – гнучка і неконсервативна нація, яка цікавиться новими речами. Оскільки покупці відзначають, що товари Conte якісні і гарні на вигляд, є надія, що фірмі вдасться покрити широку базу клієнтів. Більшість крамниць, з якими співпрацює Conte America, знаходиться не у North York, а на Bloor Street West у Торонті, і більшість клієнтури в тих крамницях не є вихідцями з країн колишнього СРСР.

Представники Conte America, говорять, що ціни їхнього товару чи не в половину нижчі за ціни конкурентних товарів. При тому, що продукція Conte має високу якість, цей ціновий метод конкуренції задля виводу нового товару на ринок обіцяє принести результат. Представники Conte America заявляють, що не бояться, що їх товар почне сприйматися покупцями менш якісним через низькі ціни.

Ми попрохали представників Conte America поділитися порадами для тих, хто хоче робити імпортно-експортний бізнес. Ігор Берлов і його партнери відповіли, що насамперед треба бути готовим до важкої роботи. На підготовку до початку продажів у Канаді компанії пішов рік повноденної роботи. Команда ініціаторів неочікувано зіткнулася з тим, що зв’язати різні компанії комерційними зв’язками досить складно. Коли хтось починає бізнес з нуля, досить важко спиратися на репутацію, яка потрібна для полагодження найпростіших речей. Потрібно долати недовіру і доводити відповідність твоїх слів твоїм діям. Наприклад, бізнесмену-початківцю дуже складно зняти склад або офіс. Компанія, яка вже працює, може заключити контракт на винайм приміщення на коротший термін, а початківцю приходиться заключати контракт на персональне ім’я і на досить довгий термін, аж до трьох років, або надавати гарантію від існуючого бізнесу. Все це створює досить серйозні вхідні бар’єри для початку бізнесу, а якихось бізнес-інкубаторів, які би допомагали долати ці бар’єри, чи хоча б легкодоступної інформації про те, як держава може допомогти починаючим бізнесменам, Conte America знайти не вдалося. Існує орґанізація Enterprise Toronto, яка покликана допомагати малим бізнесам. Вона надає послуги ментора, проводить семінари на різну тематику. Але виявилось, що ця орґанізація не дає достатньо інформації, та й часто подібна інформація не сприймається як слід, коли вона викладається теоретично.

Крім того, за спостереженнями команди Conte America, в Канаді переважає великий бізнес і пробитися на такий ринок досить складно. Наприклад, Conte America приходиться конкурувати з великими канадськими і американськими гуртовими компаніями, які виробляють власну панчішну продукцію в Китаї. Ці компанії мають відпрацьовані схеми виробництва, переміщення і розмитнення товарів, які маскимізують їх прибутки.

Для долання усіх цих бар’єрів, вважають у Conte America, потрібна дружня команда, на яку можна покластися. З такою командою, як показав досвід, можна подолати усі бар’єри. Conte America запрошує приєднуватися до своєї команди нових членів на різних умовах співробітництва. Компанія пройшла перший етап свого становлення і вийшла на великий споживчий ринок, на якому вона бачить значний потенціал росту. Для забезпечення цього росту їй потрібні нові люди, які хочуть прогресувати разом з компанією. Контактна інформація компанії:

305 Supertest Road, Toronto
ON, M3J 2M4
Tel: 647 468 1224, 647 970 6779
info@conteamerica.com
www.conteamerica.com